Relatie is belangrijker dan presentatie
Een vriend uit het bankwezen vertelde eens over een Italiaanse opdracht die ze in de wacht hoopte te slepen. De Italianen hadden een weekend georganiseerd waarin ze alle offertes wilden zien. De Nederlanders (of Belgen) gingen enthousiast aan de slag, zelfs de vrijdagavond werkte ze door. Op zaterdagochtend zaten ze moe maar tevreden met dikke slaapogen in het vliegtuig.
Toen ze ’s middags in de luxe villa aankwamen, zagen ze tot hun verbazing de Zweden lekker op de tennisbaan. Die waren de avond tevoren al gekomen en hadden een goede nachtrust achter de rug. De Duitsers waren ’s ochtends vroeg al aangekomen en lagen nu in het zwembad, samen met de Italiaanse concurrenten.
De Italiaanse gastheren boden de Nederlanders verfrissingen aan, maar de projectleider wilde liever eerst de zaal zien waar de presentaties gehouden zouden worden. De zaterdagmiddag ging snel voorbij. De Nederlanders controleerden nog een keer hun presentatie. Vlak voor het diner was alles in orde. Maar na het langdurige diner was er géén tijd meer voor bedrijfspresentaties. Evenmin de volgende ochtend omdat de Italianen met de Duitsers naar het plaatselijke kerkje gingen.
Pas rond borreltijd kwam het gesprek eindelijk op de opdracht. De Italianen kondigden aan dat hun Zweedse vrienden de opdracht hadden gekregen. De Nederlanders dropen vermoeid en beledigd af. Hadden ze zo hun best gedaan op die presentatie en wilden de Italianen er niet eens naar kijken.
VRIENDJESPOLITIEK … @#!&§
